抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。作為一家已經走過三十多載春秋的企業，寧波通用塑料機械制造有限公司（以下簡稱“寧波通用”）最大的特點便是穩固。三十多年來，在這風波詭譎的行業中，有多少企業起來了又倒下，而寧波通用卻始終邁穩自己的每一個步伐，為自己的發展夯實基礎，因為它深諳，不積跬步無以至千里。

      新秀常有，而常青樹不多，近日，塑商匯采訪了寧波通用塑料機械制造有限公司副總經理項福保先生，暢談寧波通用作為行業常青樹的秘訣。

傳統運營模式 創就非凡成績

      眾所周知，傳統制造行業采用的運營模式多為代理商渠道。相較于企業直銷，代理商模式更具有靈活性。無論是對于當地環境，亦或在當地人脈方面，代理商獨具優勢，除此之外，當地代理商更能在第一時間接觸客戶、服務客戶，保證了企業售后服務的時效性。

        而作為傳統機械制造企業的寧波通用也沿用了這一模式。對此，項總坦言道：“就目前我們公司的現狀和規模而言，代理商模式更為吻合?！?/p>

       目前，無論是內貿還是外貿，通用都在不斷地擴大代理商覆蓋面，而這種方式也確實在近幾年給通用帶來了顯著的銷售增長。與此同時，項總也表示：“代理商模式給通用各方面均帶來增長?！钡F在，他們也面臨了新的挑戰。

     項總所說的挑戰，正是寧波通用目前主推的產品——全電動注塑機。寧波通用全電動注塑機產品定位為高端市場。主要用來與進口設備以及行業內的高端產品競爭。對于此類產品，需要代理商在客戶群里開發相對高端的客戶，并且將通用的品牌積淀推向市場?！霸谇捌谖覀冏龊昧送ㄓ玫钠放品e淀，通過與日鋼的合作，在一點一滴中抬高了我們的行業理想，更提升了別人對我們的認可度和我們的品牌積淀。在我們銷售模式不變的情況下，通用原先的積淀有利于全電動注塑機的推廣，我們代理商的挑戰正是拓展眼光與開發高端客戶，宣傳通用的歷史積淀，讓客戶深入了解通用?！?/p>

 轉變生產模式 提升生產效率

      冰凍三尺非一日之寒。正如項總所言， 企業的品牌積淀非一日所成，而是經歷了千千萬萬個日夜的累積，傳統制造企業生產管理模式的改變更是如此。隨著智能制造、工業4.0的展開，塑機行業也乘上了快速發展的班車，日益增長的需求激勵著寧波通用在現有基礎上不斷實現產能提升，這便是生產模式的改變帶來的收益。

      “我們在原來的場地基礎上不斷提升產能，這其中主要是我們生產模式改變帶來的效率提升。我們引進多種管理模式來提升生產效率，縮短生產周期，包括5S、精益生產、MES系統?！表椏側缡钦f。

       作為一個老牌企業，大多數員工在工廠里工作了十幾二十年，早已習慣原有生產模式的他們在面對全新生產管理模式時產生的抵觸情緒可想而知。這場生產管理模式的改革，最為重要的就是轉變工人固步自封的思想。

      “無論是5S還是精益，我們開始走的每一步都是艱難的，但是我們要去嘗試，要去突破?！表椏傉f道，“原先沒有標準的作業方式，沒有固化的場地模式就使5S的實行充滿困難。如果按照100分來進行打分，可能我們第一次實行新的生產模式后只能拿到20分，但是這20分對于我們來說也是進步，只要對我們有效果，我們就會不斷執行?！?/p>

      的確，萬事萬物，客觀的發展規律便是在曲折中螺旋前進。一開始的步子總是沉重的，但是在試驗與實踐中，寧波通用不斷優化自身的作業模式，鞏固并發揮三十幾年來的基礎積淀，將其與全新生產模式不斷磨合，相輔相成才創就了寧波通用飛速的增長。

    “在全新生產管理模式一輪輪的執行中，我們最大的收獲不僅僅是生產效率提高和產能的增長，更重要的是我們員工思想的轉變。他們從原先的抵觸到現在的支持與全力以赴，才使我們后期的推進更為順利?！表椏側缡钦f。

 生產為核心 一切只為保障產能

 項總認為，生產部是企業最核心的部門，技術、采購、之間，都要圍繞著生產來運營。起初，寧波通用的生產部門僅僅包含幾個車間，其中包含兩個金加工車間，一個鈑金焊接加工車間，兩個組裝車間。隨著近年來寧波通用的快速發展，其生產部門在組織架構上也進行了調整。

     “原先我們部門分的很細，這也導致了很多部門對生產的保障和支持力度不夠?！表椏傉f，“現在我們把原先的設備部和倉庫并入了生產部，更好得保障生產?！?/p>

      項總表示，原來的設備部和倉庫都是獨立部門，設備部只負責在設備出現問題的時候過來維修，進行跨部門的合作，這樣不僅時效性低下，更會耽誤生產。如今將設備部并入生產部后，設備部便會從生產角度出發，竭力進行設備的日常養護，盡可能讓設備不出故障，大大提高生產效率。而作為企業銀行的倉庫，更是將觀念從盯牢企業“財產”轉變為加強服務生產，保障生產順利進行。

       一切的組織調整都是為了使生產得到保障、提高生產效率、提升產能。目前，生產部門的人數占據通用全部員工的60%左右，由此更是可見生產部在寧波通用舉足輕重的地位。

     【編者結語】在工業4.0如火如荼之際，寧波通用不跟風不隨眾，而是腳踏實地，堅持生產具有自己特色的產品，的在吸收先進理念同時不斷提升自我，堅信不忘初心，方得始終。